"Nicho o ser anhelado". -Desconocido
Tal vez hayas escuchado esa cita antes, tal vez no, pero es más verdadero en la impresión de pantalla que en cualquier otra cosa. La impresión de pantalla es un negocio muy competitivo. Si cree que solo puede comprar un montón de equipos, cuelgue un letrero en su puerta que diga "Abierto para la impresión de pantalla" (o construir un sitio web) y tener una línea de clientes que necesitan camisas impresas, está impreso, está impreso, usted está impreso, usted está impreso. completamente equivocado.
Cualquiera, en cualquier lugar puede encontrar una impresora. Hay muchas opciones. Entonces, antes de comenzar la impresión de pantalla, debe entender realmente cómo es diferente a los otros competidores en su mercado. ¿Por qué alguien elegiría? usted ¿Para comprar su próxima camisa?
¿Te sientes desanimado? ¡No, hay esperanza! Si bien la impresión de pantalla es competitiva, No es ¡saturado! La diferencia se puede encontrar en ser único.
Colin Shane de Lone Mountain Printing es un ejemplo de estrella de rock de esto. Colin construyó su negocio de un espectáculo de un solo hombre a ser dueño de su propia máquina de impresión de pantalla automática ROQ y bombeando cientos de impresiones increíbles al día. Su secreto?
"Mi negocio proporciona impresiones superiores de mano blanda en ropa de alta calidad, en un mercado competitivo dominado por impresiones de plástico que podrían" detener una bala ".
–Colin Shane
¡Nicho! Su nicho es de calidad, y lo sobresale. Algunas impresoras de pantalla encuentran su nicho en la impresión solo de tinta a base de agua, algunas se centran en la impresión de medios tonos y el realismo fotográfico, mientras que otros han encontrado su conexión en la impresión solo en prendas de vestir de atletismo y prendas de poliéster. Lo que elija, la clave es el compromiso. Una vez que se comprometa con un nicho, asegúrese de que realmente esté sobresaliendo y que pueda ofrecer el mejor servicio para ese tipo de impresión.
Aquí le mostramos cómo encontrar su propio nicho:
Si sus clientes ya están recibiendo sus necesidades de impresión de pantalla satisfechas por otra persona, pregúnteles qué está funcionando y qué no. Pregúnteles qué es lo que más quieren de una impresora y qué podrían no estar obteniendo actualmente. Lo más importante, pregúntales: si pudieran obtenerlo de ti, ¿verdad? Una vez que comience a descifrar los patrones, puede ver que existe una necesidad común que sus clientes no reciban. ¡Ese es tu nicho! Encuentra el vacío y llénalo.
Este proceso de preguntas también ayuda a desarrollar la confianza de su cliente y posiblemente abrir nuevas oportunidades una vez que decida comenzar a ofrecer la impresión de pantalla. La gente hace negocios con personas que les gusta y conocen. Si usted es esa persona y tiene suficientes clientes dispuestos a ir a usted para sus necesidades de impresión de pantalla, ¡vaya a buscar el tigre!
No tengas miedo de dar el salto. Al final, honestamente, no es lo que sabes, ¡es lo que conoces y quién te conoce! Algunas impresoras encuentran el éxito al construir un nicho construido alrededor de quién conocen, en lugar de lo que saben.
Una palabra de consejo: sea apasionado por su nicho. No intentes especializarte en algo que no puedes soportar. Probablemente no tendrá éxito en eso e incluso si lo es, odiará la vida. ¿Quién quiere eso? Lo mejor de encontrar su nicho es que, si bien forma la piedra angular de su negocio, no significa que esté atrapado allí. A medida que envuelva su nombre, se le pedirá que trabaje para todos los mercados y nichos diferentes.
Siempre esté abierto a la oportunidad de encontrar algo nuevo, pero recuerde siempre que si no es diferente de una forma u otra, es probable que lo olviden.