Esta es probablemente la pregunta #1 que las personas hacen cuando entran en la impresión de pantalla: ¿dónde encuentro clientes y cómo les alcanzo?
Primero, vamos a Vuelve a tu nicho. ¿Qué eres o, en qué puedes ser el mejor del mundo? Si no ha encontrado su nicho de negocios de impresión de pantalla o identificado al menos algunos para comenzar a explorar, le recomiendo ir a esta publicación de blog para determinar eso primero. Conocer su nicho lo ayudará a definir a su cliente, comprender lo que quiere, cómo compran y cómo consumen información. Una vez que tenga esto, puede comenzar a construir una estrategia de marketing de impresión de pantalla para llegar a los clientes adecuados.
Si bien es importante tener un alcance diverso, también es importante asegurarse de que sepa quiénes son sus clientes objetivo y comprender cómo interactúan con usted.
Su estrategia de marketing de impresión de pantalla principal consistirá en:
- Segmento de mercado
- Cliente objetivo
- Resumen/descripción
- Propuesta de valor (lo que te hace especial)
- Declaraciones de diferenciación (declaraciones de marketing fuertes que prueban su propuesta de valor)
- Productos
- Canales de comercialización (donde anuncia sus productos/encuentra clientes)
- Canales de venta (dónde / cómo vende sus productos)
- Soporte de campaña (campañas a corto o largo plazo que llegan a su cliente y los mueven a través del proceso de compra)
Cómo encontrar su segmento de mercado:
Al realizar este ejercicio, puede comenzar a organizar su comprensión de su cliente objetivo y construir una base sólida para formar su estrategia de marketing de impresión de pantalla.
¿Quién es su cliente objetivo y cómo los describe?
¿Cuál es tu nicho?
Detalles sobre su cliente objetivo:
- Años
- Género
- Ingreso
- Intereses
- Tiendas en las que compran
- Otros productos que compran
- La razón de la lealtad de su producto
¿Qué valor proporcionan sus servicios a su cliente?
¿Puedes probar ese valor en una declaración de diferenciación?
(Una declaración de diferenciación combina su propuesta de valor con una declaración de verdad que hace que su empresa y/o producto se destaque de la finalización. Esta declaración debe usar palabras que lo distinguen: el primero, el que, elegido por, ganó, mejor votado , más usado, etc.)
¿Qué productos o servicios ofrecen que satisfacen las necesidades de estos clientes?
Descubriendo sus canales de comercialización:
Identificar sus canales de comercialización depende del 100% de dónde pasen sus clientes su tiempo. Muchas impresoras de pantalla que sé no se toman el tiempo para comprender a su cliente objetivo lo suficientemente bien como para marcar realmente cómo deben conectarse o interactuar con ellas.
Simplemente iniciar una página de Facebook o una alimentación de Instagram o construir un sitio web de diseñador en línea no garantiza nada. ¡Descubre cómo sus clientes les gustaría interactuar con usted preguntándoles!
Las áreas a continuación que tienen más sentido para su cliente objetivo se convertirán en sus principales canales de comercialización. Identificarlos lo ayudará a construir su estrategia de ventas y marketing y lo ayudará a comercializarse con los clientes adecuados. Es bueno comenzar con uno o dos canales principales en los que pueda sobresalir y agregar más canales a medida que usted y su equipo crecen.
Físico
- Escaparate
- Visitas al cliente
- Patrocinio en eventos
- Ferias
- Ferias
- Asociaciones
Medios de comunicación tradicionales
- Revistas de nicho
- TELEVISOR
- Radio
- Cartel de banner
- Tirador de correo
- Catálogo de correo
En línea
- Sitio web
- Tienda de comercio electrónico
- Blog
- Foros
- Asociaciones
- Etc.
- ebay
- Amazonas
- Directorio de impresora
Correo electrónico
- Boletín
- Explosiones de marketing
Social
- Gorjeo
- Youtube
- Snapchat
Para Ryonet, nuestros dos principales canales son nuestro sitio web y YouTube. Nuestra fuente número uno para la acción de conducir es nuestra lista de correo electrónico. Es donde tenemos la mayor parte de nuestra información, y la información es lo que nuestros clientes objetivo están buscando.
Al pensar en qué canal de marketing usar, aquí hay algunos factores determinantes a considerar:
- ¿Puedes rastrear su efectividad? Si no puede descubrir cómo rastrear el retorno de la inversión (ROI) en uno de sus canales, es mejor que no gaste dinero o esfuerzo utilizándolo.
- ¿Sus clientes frecuentan ese canal? Parece una obviedad, ¿verdad? Sin embargo, debe preguntarse: ¿sus clientes realmente interactúan con el canal en el que desea interactuar con ellos?
- ¿El costo de comercializarse en ese canal lo deja con dinero sobrante en su presupuesto para otras actividades de marketing?
- ¿Qué tan competitivo es el canal? Si todos los demás ya están comercializando en el canal y está muy lleno, podría ser mejor comenzar en un canal con menos competencia primero. Es mejor ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un gran estanque. Primero gana dinero en los estanques pequeños para que puedas ser el pez grande en los grandes a continuación.
Responder estas preguntas para cada uno de los canales que está pensando lo ayudará a alinear sus canales de comercialización con sus clientes y maximizar su efectividad.
Una vez que elijas tu nicho, encuentre su segmento de mercado, defina su cliente objetivo y descubra sus canales de comercialización, tiene todo de los bloques de construcción necesarios para crear una estrategia de marketing de impresión de pantalla estratégica asesina.
El cargo Cómo crear una estrategia de marketing de impresión de pantalla asesina apareció primero en Blog de Ryonet.