A menos que solo esté impresión en pantalla para divertirse, debe saber cuánto debe vender sus camisas para obtener ganancias. La mejor manera de saber con certeza cuánto debe vender sus camisas para obtener ganancias es usar una calculadora de ganancias. Seguir una calculadora es útil, pero ¿cómo se traduce al mundo real? Aquí hay un curso intensivo en las camisas de precios, así como algunos consejos de precios de tiendas de la vida real.
Overhead vs. Costo de trabajo específico
Antes de pensar en procesar el costo de un trabajo específico, su primer paso siempre debe ser averiguar cuánto dinero por mes gastas simplemente en tener un negocio. Eso incluye alquiler, electricidad, facturas de Internet/teléfono, seguro, costo del equipo y la cantidad de dinero que desea pagarse como propietario de un negocio.
Averigüe cuál es el costo mensual total de estos gastos, divida que por el número promedio de artículos que imprime cada mes, y tiene la cantidad que tiene que cobrar por artículo para cubrir los gastos generales de ese mes. Esto lo ayudará a descubrir lo que necesita para seguir siendo sostenible.
Aquí hay una fórmula para ayudarlo:
| $ Alquiler por mes |
| + $ Costo de equipo por mes |
| + $ $ Teléfono/internet por mes |
| + $ Seguro por mes |
| + $ Admin Pay por mes |
| + $ Otros costos generales por mes |
| = $ Costo general total por mes |
Ahora que ha calculado sus costos generales cada mes, es hora de calcular su costo general por camisa. Aquí hay otra fórmula:
| $ Costo total de gastos generales por mes |
| ÷ Número promedio de camisas por mes |
| = $ Costo general por camisa por mes |
Muy bien, para que sepa cuál es el costo de su tienda por mes y cómo se traduce en cada camisa impresa. Ahora es el momento de calcular el costo de mano de obra total por camisa. Esta fórmula varía de una tienda a otra. Agregue la cantidad de horas que le lleva imprimir un trabajo. Esto incluye preproducción, impresión, limpieza y cualquier otra cosa que haga para un trabajo.
Camisetas cortesía de Sanmar.
COSTES LABORALES
Has calculado la sobrecarga y la cantidad de horas dedicadas a un trabajo. ¿Qué pasa con tu tiempo? Es valioso, y desea asegurarse de que se quede en el green, así como para pagar a los empleados que pueda tener. Aquí hay una fórmula para ayudarlo:
| Número de horas por artículo por trabajo |
| x ($ costo por hora de mano de obra + $ $ impuestos) |
| = $ Costo laboral por artículo |
Una vez que sepa cuánto costará imprimir los artículos, debe calcular el costo de los materiales que entran en la impresión en sí. Aquí le mostramos cómo encontrarlo:
| (Número de pantallas x $ Costo de pantallas) |
| + ($ $ Artículo Costo x Número de artículos en el trabajo) |
| + ($ Costo total de tinta para ese trabajo) |
| ÷ Número de artículos en el trabajo |
| = $ Costo de materiales por artículo |
Hay un paso más: calcular el precio por artículo en un trabajo. Para hacer esto, agregue la sobrecarga, el costo laboral por artículo y el costo de los materiales por artículo utilizados en ese trabajo. Terminará con el costo total por artículo para ese trabajo.
| $ Gastos generales |
| + $ Costo laboral por artículo |
| + $ Costo de materiales por artículo |
| = $ Costo total por artículo para ese trabajo |
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Ejemplos de la vida real
Ponamos todas estas fórmulas en perspectiva. Heather Mueller, dueña de Leal a la prensa, una imprenta en Vancouver, Washington, precios de sus camisas según la calidad de la prenda, la disponibilidad de color, la impresión y la ubicación, y si una camisa necesita o no una base o aditivo.
Para un pedido de 50 piezas y un color, su costo base es de $ 6.64 por camisa más el costo de la prenda. Otras variables incluyen la prenda, si la obra de arte necesita ser reelaborada de alguna manera, y las tarifas de configuración y los cargos por tinta.
Maher Hachem, o Munch, la impresora detrás Amo a ti mismo ropa, tiene en cuenta algunos factores al fijar el precio de las camisas. Comienza calculando el costo de los gastos generales y la mano de obra y luego hace algunas compras de comparación. Echa un vistazo a las marcas y mensajes similares a los amigos para ver cuánto estarían dispuestos a pagar por la camisa.
"¡Tomar estas encuestas funciona muy bien ya que está obteniendo una perspectiva de marca y consumidor!" Dijo Maher.
Para encontrar el costo de la camisa, combina el costo de las camisetas, su cargo por impresión, generalmente alrededor de $ 5 por impresión, y aumenta ese número por unos pocos dólares si está usando una tinta especial. Otros factores incluyen quemar las pantallas, agregar un porcentaje fijo en la factura que puede cubrir cualquier pieza dañada durante la producción y el costo de hacer muestras para cada pieza.
Para un trabajo de 50 piezas y un color, Maher cobra el costo mayorista de los espacios en blanco, que agrega un 15% además de la venta al por mayor para cubrir cualquier producto dañado durante la producción. Cobra alrededor de $ 5 por impresión en cada camisa dependiendo del color y luego cobra $ 35 por pantalla que se quema (esto cubre la pantalla, la transparencia y la mano de obra de hacer la pantalla). Otras variables que afectarían esto podría ser el tiempo de respuesta para el proyecto y cualquier tinta especializada utilizada.
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Calcular ganancias
El objetivo de un negocio es obtener ganancias, ¿verdad? Dependiendo de la situación, la mayoría de las empresas quieren apuntar por un beneficio del 20% al 45%. En algunas tiendas, la configuración simplemente no permitirá un margen del 45% debido al alto tiempo de producción, costos de material o precios locales demasiado competitivos.
Consulte con las tiendas locales en su área para ver lo que están haciendo. Si simplemente no puede mantenerse al día con los precios de su competencia, considere especializarse en algo que no ofrecen. Aquí hay una fórmula para calcular las ganancias que obtendrá:
| $ Costo total por artículo por trabajo |
| x % de las ganancias deseadas como decimal |
| = $ Ganancias obtenidas por artículo para ese trabajo |
A continuación, debe agregar esa cantidad al costo base de cada artículo para ese trabajo y multiplicarlo por la cantidad de elementos en el trabajo. Eso se ve así:
| $ Ganancias obtenidas por artículo para ese trabajo |
| + $ $ Costo total por artículo para el trabajo |
| = $ Precio para cobrar al cliente por artículo |
Ahora, multiplique el beneficio por artículo por el número de elementos en un trabajo:
| $ Precio a cobrar por cliente |
| x Número de artículos en un trabajo |
| = $ Precio total para cobrar por el trabajo |
Este es el precio que necesita para cobrar al cliente por ese trabajo en particular y lograr el porcentaje de ganancias que designó.
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Preguntas de precios
Al ejecutar cualquier pequeña empresa, los precios pueden ser una preocupación. ¿Qué pasa si los clientes no están de acuerdo con los precios? ¿Qué pasa si el precio es demasiado bajo y no gana dinero? Si bien permanecer competitivo es importante, también es importante saber que está ofreciendo un servicio que requiere tiempo, energía y dinero para proporcionar. Te mereces que te paguen de manera justa por ello.
Leal a la prensa Aconseja a las impresoras que no se preocupen demasiado por si su precio ha alcanzado el punto óptimo. En cambio, concéntrese en ganar clientes de calidad que aprecian el trabajo que realiza.
“Encontramos que si un cliente está listo para avanzar con su impresión, entonces el precio no será un problema. Con cada cita, les hacemos saber a nuestros clientes potenciales que somos una tienda de impresión de pantalla personalizada, lo que significa que cada pieza que imprimimos es creada a mano con cuidado, lo que lleva tiempo ”, dijo Heather. "Están listos para apretar el gatillo o no lo están".
Ofreciendo descuentos
Ofrecer descuentos puede ser una excelente manera de obtener clientes recurrentes o obtener cuentas grandes para apretar el gatillo si lo hace bien. Sin embargo, no te excedas con estos. El objetivo aún no debe estar en el green al final del trabajo.
Use vacaciones para ofrecer un descuento si tiene sentido para su marca y base de clientes. Si la mayoría de sus clientes tienen su sede en los EE. UU., Tiene sentido ofrecer un descuento del Día de los Caídos o el Día de la Independencia. Brezo de Leal a la prensa Ofrece un descuento militar a todos los veteranos, así como un descuento para los clientes recurrentes.
Munch of Love Yourself Clothing ofrece descuentos al final de un boletín o para trabajos prolongados. También organiza regalos ocasionales.
La venta flash
Las ventas flash alientan a los clientes a comprar productos que normalmente no compren. Estas ventas generalmente son rápidas y no tienen mucha acumulación que las rodee. Generalmente están orientados a las personas que prestan atención a la tienda o la marca y se suben de inmediato.
Piensa en el primer día de Amazon. ¿Qué tan probable es que al menos examine las ofertas de flash que ofrecen? Si bien no está garantizado que tendrán lo que desea a la venta, puede comprar algo que normalmente no solo haría porque está a la venta. Ofrecer este tipo de ofertas rápidas a los clientes que están sintonizados en su tienda pueden tener la recompensa que está buscando.
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Precios para marcas
Si ejecuta una marca de ropa, los precios pueden verse un poco diferentes. Debido a que todo en la marca es tu creación, tiene un valor intrínseco. Creó el logotipo, los diseños y la sensación de la marca desde cero. Debido a esto, puede cobrar un poco más por su trabajo.
Aquí hay un ejemplo: Converse Shoes. Hay un montón de imitaciones en el mercado que imitan bastante bien, pero nada es como el verdadero negocio. Debido a esto, los zapatos Converse son más caros. Estás pagando por la marca y todo lo que representa, no solo un zapato con un dedo del pie de goma.
Amo a ti mismo ropa es una empresa centrada en promover la conciencia de la salud mental a través de la ropa. Munch, el creador de la marca, desglosa los precios de manera completamente diferente a la del trabajo del cliente.
“Para amarte a ti mismo, hacemos todo lo hecho a pedido para no sentarnos en ningún inventario. Una vez a la semana, realizo un pedido mayorista y comienzo a producción una vez que llega el envío en blanco. Para los clientes, tomamos su cantidad de camisa, diseño y cambio y les damos una factura basada en eso. Naturalmente, esto causa una diferencia en el pago ya que nuestro modelo se basa en el envío caída y los clientes se basan en tener un inventario ".
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Entonces estás imprimiendo tu propia marca de ropa. ¿Cuánto debes cobrar? Compre para ver cuánto otras marcas de ropa están cargando por camisas impresas personalizadas. Esto puede ayudarlo a evaluar lo que están haciendo otras marcas y cómo fijar el precio de sus propias camisas para ser competitivas.
Brezo de Leal a la prensa Solía imprimir para una marca de ropa. Los precios de las camisas de la marca varían según la dificultad de la impresión, al igual que el trabajo del cliente.
"Por ejemplo, una camisa de un color sería de $ 20 más envío, mientras que una camisa de cuatro colores sería de $ 35 más envío", explicó Heather.
No importa lo que decida cobrar, asegúrese de que tenga sentido para su base de clientes y su tienda. Haz que te apase y no tengas miedo de cobrar lo que vale.
Hay mucho en qué pensar cuando se trata de precios. No se trata solo de obtener la mejor explosión por tu dinero. Manténgase competitivo, pero manténgase fiel a los márgenes de ganancias que desea recibir y el valor que le da a su oficio.
¿Tienes preguntas de precios? Llegar a success@ryonet.com O llámenos al 1-360-576-7188