Cada impresora quiere ganar dinero. No desea perder ganancias en un trabajo, pero no quiere rechazar a los clientes potenciales. Entonces, ¿Qué haces? Establezca una cantidad mínima de pedido. Una cantidad mínima de pedido asegurará que esté haciendo el esfuerzo que no va a perder. También puede ayudar a eliminar a los clientes que no están comprometidos con la calidad como usted. Saca a tus calculadoras; Esto se necesitará un poco de matemáticas. Sin embargo, no te preocupes. Aquí está todo lo que necesita para encontrar su cantidad mínima de pedido para cada trabajo.
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?
La orden de cantidad mínima (MOQ) es la menor cantidad de prendas que está dispuesto a imprimir para un trabajo. Deberá obtener ganancias para su tienda, e imprimir pedidos de prendas de un solo dígito significa que es posible que no alcance el punto de equilibrio. Al crear una cantidad mínima de pedido, podrá al menos alcanzar el punto de equilibrio, y con suerte obtener ganancias, en cada trabajo. Tu arduo trabajo no quedará no remunerado.
Los contras de un orden de cantidad mínima? Puede rechazar a los clientes. Si un cliente quiere 3 camisas impresas, pero su cantidad mínima de pedido es de 12, podría no estar interesado. Como una impresora de pantalla que comienza, esto puede ser desalentador.
Sin embargo, ese cliente podría tener un trabajo diferente en el futuro. Recordando su conversación, llegarán a usted con la necesidad de 15 camisas, cumplen con sus requisitos. Recuerde: los buenos clientes están dispuestos a pagar por la calidad.
Cantidad mínima de pedido vs. Valor de pedido mínimo
El valor mínimo de pedido y la cantidad mínima de pedido parecen bastante similar, ¿verdad? El valor mínimo de pedido es la cantidad más baja que puede vender un artículo para obtener ganancias. El proceso de resolver esto es bastante similar a una ecuación de cantidad de pedido mínimo.
Consulte este ejemplo de Chron: “Mire el costo de los artículos que vende para determinar su monto mínimo de pedido. Por ejemplo, si sabe que desea ganar al menos $ 15 por pedido y vende artículos que le cuestan $ 1 cada uno por un precio de $ 2.50 cada uno, debe vender al menos 10 artículos. Eso significa que su valor mínimo de pedido para este ejemplo es de $ 25 ”.
Calcule el costo de los artículos que venderá para determinar la cantidad mínima. Combinado con los costos generales de su tienda, sabrá cuánto necesita romper el punto de equilibrio en lugar de obtener ganancias en el trabajo. Estos dos términos se combinan cuando imprime pedidos personalizados. El cliente está pagando por todos los costos de configuración, creación de arte y impresión.
La cantidad mínima de pedido (MOQ) incluye tarifas de arte, tarifas de pantalla (películas y tiempo de cuarto oscuro), tarifas de configuración (que pueden ser diferentes de las tarifas de pantalla), el costo de la prenda y el margen en la prenda y las tarifas de impresión (por costo de impresión) . Esencialmente, todo esto incluye el precio que hará que valga la pena levantarse de la cama por la mañana para trabajar.
¿Cuál es mejor para las impresoras?
La mayoría de las impresoras usan cantidades de pedido mínimo para determinar sus ganancias para un trabajo. Los valores mínimos de pedido pueden aplicarse a las impresoras de pantalla que imprimen su propia marca o tienen camisas listas para enviarlo. La mayoría de las impresoras de pantalla imprimen trabajos personalizados, que necesitan un poco más de participación.
Cuando un cliente viene con un trabajo, tendrá que calcular los costos de ese trabajo, incluido el costo de la prenda, los gastos generales y más. Usar la cantidad mínima de pedido para hacer esto significa que podrá decirle al cliente cuántas camisas puede imprimir para obtener ganancias, y puede imprimir más camisas para traer más dinero.
Digamos que un cliente quiere comprar una camisa por $ 300. Podría usar sus recursos para imprimir solo una camisa por esa cantidad, pero ¿vale la pena su tiempo? En su lugar, al usar una cantidad mínima de pedido, puede usar su tiempo de manera más efectiva e imprimir más camisas.
Cómo encontrar su cantidad de pedido mínimo
Ahora es el momento de determinar cuál debería ser la cantidad de pedido mínimo de su tienda.
Paso 1: Calcule el precio por prenda
Primero, deberá calcular los costos generales de su tienda. Descubra cuánto dinero por mes gastas en simplemente tener un negocio. Eso incluye alquiler, electricidad, facturas de Internet/teléfono, seguro, costo del equipo y la cantidad de dinero que desea pagarse como propietario de un negocio.
A continuación, descubra cuál es el costo mensual total de estos gastos. Divida eso por el número promedio de artículos que imprime cada mes, y tiene la cantidad que tiene que cobrar por artículo para cubrir los gastos generales de ese mes. Esto lo ayudará a descubrir lo que necesita para seguir siendo sostenible. Aquí hay una fórmula para ayudarlo:
| $ Alquiler por mes |
| + $ Costo de equipo por mes |
| + $ Phone-Internet por mes |
| + $ Seguro por mes |
| + $ Admin Pay por mes |
| + $ Otros costos generales por mes |
| = $ Costos generales totales por mes |
Has calculado el costo total de gastos generales por mes. Ahora es el momento de reducir el número de costo aéreo por camisa en un trabajo. Aquí hay otra fórmula:
| $ Costo total de sobrecarga por mes |
| ÷ Número promedio de camisas por mes |
| = $ Costo general por camisa por mes |
A continuación, calcule el costo de los materiales que entran en la impresión en sí. Asegúrese de tener en cuenta los costos de la prenda. Aquí le mostramos cómo encontrarlo:
| (Número de pantallas x $ Costo de pantallas |
| + ($ $ Artículo Costo x Número de artículos en el trabajo) |
| + ($ Costo total de tinta para ese trabajo) |
| ÷ Número de artículos en el trabajo |
| = $ Costo de materiales por artículo |
Para el último paso, agregue esos números de costos totales juntos:
| $ Costo de gastos generales |
| + $ Costo de materiales por artículo |
| = $ Costo total por artículo para ese trabajo |
Paso 2: Calcular las ganancias
Dependiendo de la situación, la mayoría de las empresas quieren apuntar por un beneficio del 20% al 45%. En algunas tiendas, la configuración simplemente no permitirá un margen del 45% debido al alto tiempo de producción, costos de material o precios locales demasiado competitivos.
Consulte con las tiendas locales en su área para ver lo que están haciendo. Si simplemente no puede mantenerse al día con los precios de su competencia, considere especializarse en algo que no ofrecen. Aquí hay una fórmula para calcular las ganancias que obtendrá:
| $ Costo total por artículo por trabajo |
| x % de las ganancias deseadas como decimal (ejemplo: 0.20 o 0.45) |
| = $ Ganancias obtenidas por artículo para ese trabajo |
A continuación, debe agregar esa cantidad al costo base de cada artículo para ese trabajo y multiplicarlo por la cantidad de elementos en el trabajo. Eso se ve así:
| $ Ganancias obtenidas por artículo para ese trabajo |
| + $ $ Costo total por artículo para el trabajo |
| = $ Precio para cobrar al cliente por artículo |
Ahora, multiplique el beneficio por artículo por el número de elementos en un trabajo:
| $ Precio a cobrar por cliente |
| x Número de artículos en un trabajo |
| = $ Precio total para cobrar por el trabajo |
Acaba de determinar el precio que debe cobrar por un trabajo. Ahora es el momento de determinar cuántas prendas por trabajo son muy pocas.
RELACIONADO: Una guía para fijar prendas impresas en pantalla y obtener ganancias
Paso 3: Determine la cantidad mínima de pedido
Si imprime 3 o 4 camisas para alguien, es probable que los gastos generales, los materiales y los costos de tiempo hagan esas 4 camisas realmente caras para que pueda obtener ganancias. Pregúntese esto: ¿Cuál es su costo general para operar durante 1 hora? Has calculado ese número en la primera fórmula de este blog. Digamos que el pedido de 3 camisetas es el único trabajo que estás trayendo ese día. Debe recuperar sus costos y no operar con pérdidas.
Supongamos que la impresión de 12 camisas toman una hora. Eso no incluye configuraciones como creación de arte, pantallas de quema y derribo. Eche un vistazo a las fórmulas que acaba de terminar de sumar. ¿Tiene sentido el precio final por camisa cobrar a un cliente?
La cantidad de pedido mínimo estándar es de 12 camisas, pero eso puede depender de su tienda. Si dirige una tienda grande, es posible que no desee establecer un trabajo que solo sea 12 camisas. Digamos que está imprimiendo un diseño de 1 color en un Riley Hopkins 300. Eso significa que solo se está utilizando un cabezal de impresión cuando podría estar utilizando al menos 6.
Dependiendo de los costos y gastos generales de su equipo, la cantidad mínima del pedido podría aumentar. Puede ir a 50 camisas, o incluso 72 (una caja estándar de camisas). Las tiendas que ejecutan un auto podrían hacer que la cantidad mínima del pedido sea aún mayor debido a los costos para administrar el equipo y potencialmente pagar a los empleados.
RELACIONADO: ¿Qué kit de impresión de pantalla es adecuado para su tienda?
Costos de prenda
Muchos clientes están dispuestos a pagar más por una prenda más suave o de mejor calidad. Si no tiene una prenda estándar o favorita para imprimir, hable con el cliente sobre las opciones de ropa. Las prendas más económicas son las camisas 100% algodón de algodón, pero no son las prendas más suaves. Las impresoras y los clientes de la pantalla generalmente prefieren algodón de anillo o prendas de mezcla de poli.
Es importante encontrar espacios en blanco en los que le guste imprimir y con el que el cliente esté satisfecho. Hay muchas empresas y sitios para encontrar prendas, como Sanmar. Busque el tipo de prenda, la mezcla y el precio para encontrar lo que funciona para usted y proporciona una prenda cómoda pero asequible para los clientes.
RELACIONADO: Los 4 tipos más comunes de camisetas para la impresión de pantalla
¿Qué pasa con las transferencias o DTG?
Con las transferencias, su cantidad mínima de pedido puede ser menor, ya que las transferencias se pueden hacer a granel y el tiempo asociado con la fabricación de una camisa es típicamente más baja. Los clientes que ordenan transferencias generalmente solicitan un volumen de bajo volumen durante un largo período de tiempo, como una empresa de construcción que necesita algunas nuevas camisas de trabajo para su nueva contratación. Si bien puede cobrar menos y aún obtener ganancias, todavía habrá algunos costos generales y materiales.
Al realizar impresiones directas a la prenda de vestir, o DTG, la cantidad mínima puede ser 1, ya que la configuración es significativamente menor que con la impresión de pantalla tradicional. Sin embargo, aún deberá tener en cuenta el costo de la impresora DTG y los otros materiales que ha usado.
Hay mucho a considerar en la cantidad mínima de pedido. Haga sus matemáticas e investigue, y mire a su alrededor en las tiendas en su área para determinar qué está allí. Si no está obteniendo ganancias, haga un cambio. Los buenos clientes están dispuestos a pagar por productos de calidad.
